127018, Москва, ул. Двинцев, 12, к.1, стр. "С"
Мы используем cookie. Во время посещения сайта вы соглашаетесь с тем, что мы обрабатываем ваши персональные данные с использованием метрических программ.
Вакансия: Менеджер по продажам B2B (ИТ в нефтегазовой отрасли)
Чем предстоит заниматься:
Требования к кандидату
Образование:
Профессиональные навыки:
Личные качества:
Языки и инструменты:
Условия:
Регион: Тюмень
Тип занятости: Полная занятость
- Реализация стратегии продаж программного обеспечения
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний, личное участие сделках
- Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании
- Построение, оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки
- Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы
- Развитие и укрепление партнёрских отношений с компаниями‑клиентами для увеличения объёмов продаж и выявления новых коммерческих возможностей
- Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений, соответствующих их запросам и бизнес‑целям
- Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании
- Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности
- Оформление и согласование договорных обязательств.
Требования к кандидату
Образование:
- Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет
- Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний (C-level, собственники, генеральные директора)
- Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры
- Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом
- Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки
- Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей
- Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам
- Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту
- Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи
- Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки
- не менее 3 лет опыта работы с клиентами в нефтегазовой отрасли;
- подтверждённый опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных контрактов;
- опыт достижения плановых показателей по продажам (KPI).
Профессиональные навыки:
- умение анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения;
- навыки работы в CRM‑системе (умение вести клиентскую базу, фиксировать взаимодействия, формировать отчёты);
- базовые знания в сфере договорного права и документооборота.
Личные качества:
- системность, организованность и внимательность к деталям;
- коммуникабельность и стрессоустойчивость;
- клиентоориентированность.
Языки и инструменты:
- средний уровень английского языка;
- владение офисными программами (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
Условия:
- Работа в офисе с графиком 5/2;
- Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи;
- Работа в команде профессионалов, система наставничества;
- Дополнительное обучение, повышение квалификации,
- Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется;
- Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.;
- Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям;
- Премии за отличную работу;
- Система дополнительного премирования за личные достижения;
- Трудоустройство в соответствие с ТК РФ;
- Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
Регион: Тюмень
Тип занятости: Полная занятость
Нет подходящей вакансии?
Заполните форму, и мы проконсультируем вас по актуальным открытым позициям.
Получить предложение о работе
Преимущества работы:
-
Конкурентная заработная плата
Высококонкурентный уровень и расширенная социальная политика -
Карьерный
ростВозможности для повышения квалификации и продвижения -
Современное
оборудованиеРабота с передовыми технологиями и инструментами -
Обучение
и развитиеПрограммы обучения и повышения квалификации для сотрудников -
Безопасность
трудаСтрогие стандарты охраны здоровья и безопасности -
Командный
духДружелюбная атмосфера и поддержка коллег -
Участие в
интересных проектахВозможность работать на крупных и значимых отраслевых проектах
О нас
-
Более 20 на рынке
Отечественного нефтесервиса -
4 300+
Высококвалифицированных сотрудников -
Богатая история
С 2007 по 2022 год компания входила в группу Halliburton -
Присутствие в основных нефтегазовых регионах России
Отзывы сотрудников:
Здесь вы найдете честные и открытые отзывы, которые помогут оценить рабочую атмосферу и культуру компании.
15 секунд
На заполнение отклика
Важно отметить, что информация о вакансиях, размещённая на нашем сайте, актуальна на момент её публикации. Мы стремимся предоставить вам наиболее точную и актуальную информацию, однако, пожалуйста, учтите, что условия работы и требования к кандидатам могут быть изменены без предварительного уведомления.
Также обращаем ваше внимание, что мы не несём ответственности за любые неточности или ошибки в описании вакансий. Если у вас возникли вопросы или сомнения относительно какой-либо вакансии, рекомендуем связаться с нашим отделом кадров для получения дополнительной информации.