Менеджер по продажам B2B (ИТ в нефтегазовой отрасли)
р.
р.
Откликнуться
Чем предстоит заниматься:
Реализация стратегии продаж программного обеспечения
Ведение переговоров с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний, личное участие сделках
Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании
Построение, оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки
Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы
Развитие и укрепление партнёрских отношений с компаниями‑клиентами для увеличения объёмов продаж и выявления новых коммерческих возможностей
Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений, соответствующих их запросам и бизнес‑целям
Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании
Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности
Оформление и согласование договорных обязательств.
Требования к кандидату: Образование:
Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет
Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний (C-level, собственники, генеральные директора)
Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры
Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом
Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки
Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей
Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам
Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту
Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи
Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки
Опыт работы:
не менее 3 лет опыта работы с клиентами в нефтегазовой отрасли;
подтверждённый опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных контрактов;
опыт достижения плановых показателей по продажам (KPI).
Профессиональные навыки:
умение анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения;
навыки работы в CRM‑системе (умение вести клиентскую базу, фиксировать взаимодействия, формировать отчёты);
базовые знания в сфере договорного права и документооборота.
Личные качества:
системность, организованность и внимательность к деталям;
коммуникабельность и стрессоустойчивость;
клиентоориентированность.
Языки и инструменты:
средний уровень английского языка;
владение офисными программами (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
Условия:
Работа в офисе с графиком 5/2;
Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи;
Работа в команде профессионалов, система наставничества;
Дополнительное обучение, повышение квалификации,
Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется;
Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.;
Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям;
Премии за отличную работу;
Система дополнительного премирования за личные достижения;
Трудоустройство в соответствие с ТК РФ;
Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.